7 passos para construir uma marca pessoal que atrai seus clientes perfeitos (marca pessoal para empreendedores)

Tempo de leitura: 19 minutos

Para freelancers e empresários, a construção de uma marca pessoal nunca foi tão importante quanto hoje. Qualquer pessoa com acesso à internet e redes sociais pode criar uma audiência, e se posicionar como especialista e começar a atrair clientes para seus negócios. E é exatamente isso que muitas pessoas estão fazendo.

Um estudo recente da Upwork  revelou que a força de trabalho freelancer está crescendo a uma taxa 3x mais rápida do que a força de trabalho geral no mundo. Até 2027, espera-se que os freelancers constituam a maioria da força de trabalho do planeta.

Embora seja ótimo ver que tantas pessoas estão abraçando seu espírito empreendedor, isso também significa que todo freelancer independente, contratado independente e empreendedor em breve enfrentarão mais competições do que atualmente. A chave para se diferenciar de sua concorrência é a construção de uma marca pessoal .

Por que todo empreendedor deve construir uma marca pessoal:

Quando você está construindo um negócio em torno de sua área ou nicho de especialização (como autor, palestrante, treinador, consultor, freelancer, etc.), o conceito de construir uma marca pessoal provavelmente vem naturalmente para você. Quando você é o rosto do seu negócio, construir sua marca pessoal faz todo o sentido.

Sua marca é o que o distingue dos seus concorrentes, ajudando a formar uma impressão duradoura na mente do seu público e clientes. Sem uma marca pessoal convincente que atraia seu público-alvo, você pode estar lutando em vão, para construir um negócio rentável e sustentável.

Mas mesmo que você esteja construindo uma empresa que tenha sua própria marca (um software ou empresa de produtos físicos, por exemplo), a construção de uma marca pessoal ainda tem seus benefícios.

A maioria das pessoas está mais interessada em seguir outras pessoas  do que seguir empresas específicas. Portanto, construir uma audiência para sua marca pessoal pode realmente ajudar a aumentar a exposição para sua empresa.

“Ter uma marca pessoal é importante para um empreendedor, porque agora mais do que nunca, é importante que os CEOs e os fundadores de empresas / marcas saibam e se conectem com suas audiências. As pessoas se conectam com as pessoas “.

Aqui estão alguns dos principais benefícios da construção de uma marca pessoal:

  • Confiança e autoridade:

Ter uma marca pessoal ajuda a criar confiança com seu público e posicioná-lo como uma autoridade, e um líder de pensamento em sua indústria.

  • Seja apresentado na mídia:

Ter uma marca pessoal torna mais fácil para você lançar e ser encontrado por mídia (publicações on-line, revistas, televisão, rádio, podcasts, etc.). A mídia está em constante busca de especialistas que podem compartilhar suas idéias com seu público.

  • Construa sua rede:

Quando você tem uma marca pessoal que articula claramente quem você é, o que você faz, e como ajuda os outros, torna mais fácil para outras pessoas e empresários verem valor na conexão com você. Você pode alavancar sua marca pessoal para criar sua rede, tanto online quanto offline, de forma rápida e eficaz.

  • Atrair mais clientes:

Construir uma marca pessoal que o posiciona como o perito em uma indústria ou nicho específico ajuda você a atrair mais de seus clientes ideais. Quando você está posicionado como um especialista, também é mais fácil para as pessoas encaminhar clientes para você.

  • Oferta especial:

Ter uma marca pessoal forte ajuda a justificar o carregamento de preços premium para seus produtos e serviços. Sem uma marca, você se torna uma mercadoria que concorre no preço. E sempre haverá concorrentes que podem vencer seu preço.

  • Crie uma plataforma duradoura:

Ao longo do tempo, sua empresa evoluirá. Você pode até começar várias empresas em diferentes indústrias ao longo de sua carreira. Sua marca pessoal permanece com você enquanto você muda de uma empresa para a próxima.

“Com muito conteúdo e muitas pequenas empresas aparecendo on-line, uma marca que se conecta ao rosto de uma pessoa é muito mais fácil de confiar mais rápido. Demora menos tempo e esforço para construir um relacionamento com uma marca pessoal em comparação com uma marca comercial “

7 Passos para criar uma marca pessoal convincente e rentável

Depois de chegar a dezenas de empresários e especialistas em branding, delineamos 7 etapas específicas para ajudá-lo a construir uma marca pessoal atraente (e lucrativa!) Que atrai seus clientes perfeitos.

Nós também criamos um livro: Descubra Seu Nicho de Mercado Perfeito em 7 Etapas, que você pode usar para ajudar a desenvolver a sua estratégia de marca pessoal ao ler estas etapas.

1. Construa sua base

O primeiro passo para elaborar sua marca pessoal é estabelecer uma base sobre a qual você possa construir com confiança e autenticação. O princípio fundamental aqui é a autenticidade .

Há um equívoco de que construir uma marca pessoal significa criar uma pessoa. Mas uma pessoa, por definição, é uma fachada. Não é um verdadeiro reflexo de quem você é, e, portanto, é inautêntico.

Sua marca pessoal não deve ser uma personalidade inautêntica. Branding não é sobre se posicionar como algo que você não é. Trata-se de mostrar propositalmente e estrategicamente o seu eu autêntico para o seu público e seus clientes. Sua marca pessoal deve ser um verdadeiro reflexo de suas habilidades, paixões, valores e crenças.

“Você quer encontrar a coisa especial que é VOCÊ e fazer sua marca tudo sobre isso. Você não pode compensar, tem que ser real (embora possa e provavelmente deve ser um pouco exagerado) “

Faça o inventário dos ativos da marca existente:

Para construir uma base de marca forte, comece fazendo o inventário dos ativos da marca que você já possui. A interseção desses ativos é onde você deve construir sua marca pessoal.

  • Suas habilidades e credenciais:  quais habilidades você adquiriu ao longo de sua vida? Qual treinamento, credenciais, certificações ou prêmios você recebeu?
  • Suas paixões e interesses: quais indústrias e tópicos você está mais interessado? Pelo o que você está interessado?
  • Valores e crenças fundamentais: quais são os seus principais valores fundamentais? No que você acredita? O que você representa? O que você está contra?

Elementos-chave da sua base de marca pessoal:

Uma vez que você identificou os recursos da marca existente, o próximo passo é começar a juntar os elementos-chave da sua marca pessoal. Isso ajudará a orientar suas decisões à medida que você constrói sua marca pessoal:

  • Sua visão de marca: para o que você quer ser conhecido? Se você se tornou conhecido como especialista em tópicos do “XYZ”, o que seria?
  • Sua missão de marca : por que você quer construir uma marca pessoal? Qual é o seu propósito? Quem você quer influenciar? O que você quer alcançar?
  • A sua mensagem de marca : qual é a mensagem-chave que deseja comunicar? Qual mensagem você deseja reforçar consistentemente em seu conteúdo e em seu marketing? Se você pudesse apenas dar um conselho para o seu público, o que seria?
  • A personalidade da sua marca : quais são algumas das suas características e características pessoais que você pode tecer em sua marca? Você quer ser percebido como muito expert e profissional, ou talvez mais peculiar e aventureiro?

“Uma grande marca começa com a compreensão de quem você é, o que você representa, a compreensão do seu mercado e a compreensão do seu posicionamento. Qual é a percepção que você precisa criar para atrair o público-alvo que você está tentando atrair? “

2. Escolha o seu público-alvo

Um dos maiores erros que você pode fazer ao construir uma marca pessoal, é tentar atrair a todos. Na realidade, nem todo mundo é seu cliente ideal.

Para atrair seus clientes perfeitos, você deve estar disposto a repelir aqueles com quem você não quer trabalhar. Isso significa identificar um público-alvo específico e criar uma marca atrativa para eles .

Pode parecer contra-intuitivo, mas se você tentar ser procurado por todos, você não atrairá ninguém. Você deve estar polarizando para se destacar. Nem todo mundo que está exposto a você ou vê sua mensagem gostam de você ou segue sua marca, e isso está perfeitamente normal. Você não precisa chegar a todos para construir um negócio bem sucedido. Você só precisa alcançar seus clientes perfeito.

Um exercício valioso que recomendamos fazer é criar seu perfil de cliente perfeito (às vezes chamado de avatar de cliente). Quanto mais você entender sobre seu cliente perfeito, incluindo seus desejos e desafios, mais preparado você ficará, para criar seus produtos e serviços que eles realmente querem e precisam.

Aqui estão algumas perguntas para ajudá-lo a desenvolver seu perfil de cliente perfeito:

  • Demografia: qual é a idade, gênero, educação, status do relacionamento, renda, profissão, etc.?
  • Desejos e aspirações: qual é o futuro desejado? Quais são os seus sonhos, objetivos e aspirações?
  • Pontos de dor e desafios: com o que eles estão lutando? O que os impede de alcançar seus objetivos?

Para saber mais sobre como criar seu perfil de cliente perfeito, confira o Guia: Descubra Seu Nicho de Mercado Perfeito em 7 Etapas.

“A base de uma marca pessoal forte é o quão bem você entende o seu público e os problemas que enfrentam. Então você pode definir por que você se importa e como você resolve esses problemas, para o qual você será lembrado “.

3. Crie uma oferta irresistível

Para construir uma marca pessoal rentável, você precisa ter algo para vender ao público-alvo. Você precisa de uma oferta irresistível que ajude seu público a resolver um problema específico ou alcançar um resultado específico.

Muitos empresários cometem o erro de criar um produto ou serviço que eles  querem, apenas para descobrir que ninguém mais quer ou está disposto a pagar por isso.

Identificar seu cliente perfeito antes de  criar um produto ou serviço é tão importante, quando você sabe exatamente quem você quer ajudar, você pode criar uma oferta que é a solução perfeita para eles.

Como criar uma oferta que seus clientes vão implorar para comprar de você:

O primeiro passo para criar uma oferta irresistível é posicionar-se como especialista e não como generalista. Prometa aos seus clientes um resultado bem satisfatório e projete uma oferta especializada para ajudá-los a atingir esse resultado. Uma oferta genérica com uma vaga promessa definitivamente não é irresistível.

Em seguida, encontre a sobreposição entre o que você ama, o que você faz melhor e o que seus clientes ideais querem mais. Em seguida, crie uma oferta que cumpram estes  critérios. Nós chamamos isso de Fórmula de Oferta Irresistível .

Fórmula de Oferta Irresistível:

O que você gosta de fazer + O que você faz melhor + O que seu público quer mais = Oferta irresistível

Uma vez que você tenha uma oferta irresistível, você deve poder articulá-la claramente para o seu público. Aqui estão duas perguntas que você precisa para responder de forma clara e sucinta:

  • O que você faz?  Sua resposta a esta pergunta é sua proposição de valor . Qual é o valor que você fornece aos seus clientes em troca de cobrá-los?
  • Como você faz isso?  Dê ao seu processo, produto ou serviço um nome único. Quando você dá um nome único, ele se destaca imediatamente de qualquer oferta concorrente que promete o mesmo resultado.

Um estrategista de publicidade do Facebook, por exemplo, ajuda as empresas a escalar rapidamente a receita ao obter mais clientes usando o Facebook Ads. É o que ele faz . Para ajudá-lo a se destacar de milhares de outros especialistas em publicidade do Facebook que fazem o mesmo, ele desenvolveu um processo proprietário e ele deu um nome único: “Congruência contextual”.

“As pessoas precisam saber quem você é e o que você faz da maneira mais simples possível. Mantenha simples. Você deve se marcar em 5 palavras ou menos “.

4. Otimize seu site pessoal

Quando seu público-alvo visita o seu site pessoal, eles devem se sentir como se estivessem no lugar certo. Talvez mais importante, seu site deve ser otimizado para converter visitantes casuais em clientes pagantes.

Existem vários elementos essenciais necessários para que isso aconteça, e a maioria deles pertence diretamente à sua página inicial.

Elementos-chave da página inicial do seu site:

Um logotipo profissional:  obtenha um designer para transformar seu nome em um logotipo profissional.

Sua proposta de valor : certifique-se de que sua proposição de valor (quem você ajuda e como você os ajuda) é exibida proeminente em sua página inicial, idealmente perto do topo.

Fotografia profissional : pegue um fotógrafo para tirar várias fotografias de você. Use essas fotografias em seu site e também para seus perfis de redes sociais.

Prova social (mídia, depoimentos):  adicione os logotipos de qualquer publicação ou mídia que tenha apresentado, bem como depoimentos de clientes / clientes.

Um apelo à ação claro:  dê aos visitantes do seu website um passo próximo, seja ele se juntando à sua lista de e-mail, registrando-se para um seminário web gratuito ou solicitando uma consulta gratuita.

Outras páginas importantes para um site de marca pessoal:

Além da sua página inicial, aqui estão as outras páginas importantes que o site da sua marca pessoal deve conter:

Sobre a página: compartilhe sua história pessoal. Como você entrou em sua indústria? Qual experiência e credencial você tem? Quem você ajuda? Como você os ajuda? Por que você faz o que faz?

Produtos / serviços: facilite os visitantes do seu site para se tornar clientes / clientes. Liste todos os produtos, programas, serviços que você possui para venda, além de links para aprender mais sobre eles ou comprá-los (dependendo do seu processo de vendas para cada um).

Conteúdo e / ou recursos gratuitos: postagens de blog, episódios de podcast, vídeos úteis ou listas de recursos que você criou ou recomendou.

Página de contato: forneça aos visitantes do seu site uma maneira específica de entrar em contato. Dê-lhes métodos diferentes para contatá-lo (e-mail, mídias sociais, etc.) com base em por que eles estão contatando você.

5. Ter uma estratégia de conteúdo

Criar e distribuir conteúdo gratuito é uma das maneiras mais eficazes de construir sua marca e ganhar a confiança do seu público-alvo. Em vez de tentar convencer seu público de que você pode ajudá-los, você cria conteúdo que realmente os  ajuda. Isso cria confiança e ajuda a posicioná-lo como especialista e uma autoridade em sua indústria.

Não é uma coincidência que as marcas pessoais mais bem sucedidas hoje, publicam quantidades significativas de conteúdo on-line para ajudar a construir e nutrir seu público.

Criando uma estratégia de conteúdo para sua marca pessoal:

Para criar uma estratégia de conteúdo para sua marca pessoal, comece criando uma lista de todos os tópicos potenciais que seriam úteis para seu público-alvo. O Planejador de palavras-chave do Google , BuzzSumo e Respondem ao público  são excelentes ferramentas para pesquisar palavras-chave  e descobrir tópicos populares.

Depois de ter uma lista de tópicos para criar conteúdo, o próximo passo é decidir qual tipo de conteúdo criar e onde você publicará esse conteúdo.

Tipos de conteúdo comuns:

  • Texto / artigos
  • Vídeos
  • Podcasts
  • Webinars
  • Cursos online
  • Guias de PDF, listas de verificação, planilhas de trabalho
  • Infográficos
  • Slideshows
  • Estudos de caso

Mídia de conteúdo comum:

  • Seu próprio blog / site
  • Diretórios Podcast (iTunes, Stitcher, etc.)
  • Youtube
  • Outros blogs e publicações on-line
  • Mídia social (LinkedIn, Facebook, etc.)
  • O email
  • Slideshare
  • Quora

“Identifique alguns temas centrais em que você acredita e crie uma série de conteúdo em torno disso e então continue martelando isso em casa”.

Concentre-se em qualidade e consistência

Para que o marketing de conteúdo  funcione, é importante concentrar-se na qualidade e na consistência. Não publique conteúdo que reflita mal em sua marca e seja consistente com a frequência com que publica novos conteúdos para sua audiência. O marketing de conteúdo é uma peça de longo prazo, mas paga dividendos incríveis quando feito corretamente.

Criar e promover conteúdo também é mais demorado e caro do que a maioria das pessoas percebe. Por esse motivo, recomendamos começar com 1-2 tipos de conteúdo primário (como postagens de blog ou vídeos), juntamente com 1-2 mídias de conteúdo primário (como o YouTube ou o Facebook). Depois de começar a obter bons resultados com os seus principais tipos e mídias de conteúdo, vá em frente e se expandam para outros tipos e mídias de conteúdo para alcançar mais pessoas.

Para saber mais sobre como conteúdo de alta qualidade, confira nosso guia completo para criar conteúdo épico que seus clientes vão adorar.

6. Ter uma estratégia de visibilidade

Publicar conteúdo em suas próprias plataformas é uma ótima maneira de criar seu público, mas também demora muito tempo. Uma maneira mais rápida de criar seu público é através da exposição ao público de outras pessoas .

Aqui estão algumas maneiras comuns de aumentar sua visibilidade:

  • Entrevistas e PR:  seja entrevistado como especialista convidado em podcasts , cúpulas virtuais, bem como para mídia tradicional, incluindo TV, rádio e revistas impressas.
  • Blogging de convidados:  escreva artigos para outros blogs e publicações on-line que seu público possa acessar.
  • Falar em público: aplique para falar em eventos ao vivo, grupos Meetup locais e conferências que o seu público-alvo atende.
  • Parcerias e joint ventures: Construir relacionamentos mutuamente benéficos com outras pessoas e empresas podem levar a uma série de oportunidades, incluindo blogs convidados, entrevistas, joint ventures, parcerias e referências de clientes.

“O maior hack de crescimento está se apresentando nas principais publicações. Se você quiser criar autoridade e credibilidade em seu nicho, que melhor maneira de fazer isso do que conseguir uma das marcas de maior prestígio para mencioná-lo? Isso lhe dá credibilidade instantânea “.

7. Construir uma comunidade

Em vez de tentar construir uma audiência ampla e ampla, mude seu foco para se tornar um líder de uma comunidade em um nicho específico. Defina seu público-alvo e crie uma comunidade para que eles interajam um com o outro, compartilhem idéias, se apoiem e se comunicem diretamente com você.

Aqui estão algumas maneiras de construir uma comunidade em torno de sua marca e negócios:

  • Grupos do Facebook: crie um Grupo do Facebook privado  para o seu público e / ou clientes. Isso lhe dará a oportunidade de se envolver em conversas significativas com seu público em uma base diária e, o mais importante, dar-lhes um ambiente no qual eles possam interagir e se apoiar mutuamente.
  • Eventos ao vivo: hospede eventos ao vivo para que seu público e / ou clientes possam passar o tempo com você pessoalmente. Encontros casuais, jantares privados, oficinas, retiros e grupos de engenheiros são todos ótimos meios para solidificar relacionamentos de longo prazo com seu público.
  • Sites de membros: crie um site de associação  onde em troca de uma taxa mensal nominal, seus clientes podem ter acesso a conteúdo exclusivo, chamadas ao vivo e / ou webinars com você regularmente e a capacidade de interagir uns com os outros através de um membro- apenas fórum ou grupo.

“Uma marca pessoal forte é aquela que tem um alto nível de impacto, o que leva à influência entre as pessoas que o seguem. A chave é aproveitar as mídias sociais e outras plataformas e ambientes sociais para criar diálogos relevantes e significativos entre você e as pessoas que você deseja impactar. ”

“Todos nós temos uma marca pessoal se pensamos sobre isso dessa maneira ou não. Então, vamos ser intencionais sobre isso. Uma marca forte para mim significa que sua mensagem é identificável. Quando você tem algo que você conhece, isso diminui a concorrência percebida. E isso é um enorme passo!”

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